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年底车险抢客战开打
2017-12-19 18:37    南方都市报   

很多车主都有这样的体验:车险还有几个月才到期,但是各路销售人员已经疯狂推介业务。有的承诺赠油卡、话费,有的送保养,名目繁多。而年底冲任务是所有销售人员的共同使命。因此12月的车险争夺大战自然打得更加激烈。

买车险送油卡和各种券

吴先生去年12月底买了一辆宝马2系新车,这个月车险马上要到期了。而本月初车险代理人员给的报价让他很吃惊:“我的车去年在车行买保险花了接近1万元,没有任何赠品,但是今年销售员的报价才5200多元,其中商业险是4300多元。跟去年相比几乎便宜了一半。”而销售员表示,月初有感恩节优惠活动,因此以这样的价格购买车险可以额外得到1700元加油卡。相当于商业险又便宜了近4成!

最初他以为这是电话车险的报价,后来才发现,这居然是保险公司营业厅代理人员打来的电话。

虽然去年4S店的新车保险报价非常高,但是今年的续保费用也跟保险公司差不多。续保还给客户赠送各种券,包括一个1160元的保养套餐、1000工时券、2000元油漆券以及全车打蜡券等。“按4S店这种回馈方式,车险简直不用钱了。”吴先生开玩笑地说。

保险公司争夺市场份额

岁末优惠年年有,为何今年特别大?对此,有业内人士向记者透露:最近有两家大型保险公司都在争夺车险市场份额,希望成为车险保费市场的老大,而优惠往往是抢夺市场的神器。大鳄相争的结果是,其他公司也被迫祭出优惠政策。记者了解到,这种优惠政策通常是以送油卡、送话费的方式进行。车险人员通常只是电话报价,不会以书面的方式体现优惠。

以往电话车险一直打的宣传是比其他渠道优惠15%,为何现在没优势呢?对此有业内人士告诉记者,今年7月保监会出台《保监会关于整治机动车辆保险市场乱象的通知》,里面提到各财产保险公司“不得偏离精算定价基础,以低于成本的价格销售车险产品,开展不正当竞争”。电话车险业务因此受到严格管控,活跃度明显下降。

(据南方都市报)

编辑:黄东莹

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